Entrevistado: Elena Olkhovskaya
El mercado de lujo acepta celosamente a los recién llegados. Él los verifica por su fuerza y consistencia, monitorea de cerca los altibajos. Quién sabe, si Katya Abu Samra, de la familia siria de Samra, conocida en la región, no inició negociaciones con representantes de la empresa francesa de joyería Korloff, hoy podríamos admirar las joyas y relojes únicos de esta empresa en Dubai, y experimentar la alegría de tocar la historia del diamante negro más misterioso. ...
Katya, la cadena de joyerías Samra es conocida desde hace mucho tiempo en Dubai, pero por favor, cuénteme cómo resultó que la marca Korloff está representada en el mercado de Emirates por su empresa hoy.
Vamos primero. Cuando vine a trabajar para Samra, y esta es nuestra empresa familiar, no teníamos una sola marca que perteneciera al mercado de lujo. Cambiamos solo joyas de nuestra propia producción y varias fábricas italianas, que también son maravillosas, pero querían algo inusual y delicioso, como Korloff. Y desde que ocupé el cargo de gerente de desarrollo de negocios, mis responsabilidades directas incluyeron la búsqueda de nuevas marcas y formas de expandir las actividades de la compañía. Y decidí que necesitamos comenzar a vender no solo joyas, sino también relojes en nuestras tiendas.
Personalmente, siempre me gustaron los productos Korloff, así que fui a la boutique de esta marca, que estaba en el centro comercial Wafi, y dije que quería comprar algunos relojes para representarlos en la cadena de tiendas Samra. La gerencia de la tienda estuvo de acuerdo, y seleccioné unas treinta horas para Samra. Pero cuando vino al día siguiente para firmar un acuerdo sobre la compra de este reloj, el gerente de la tienda me dijo: "Katya, espera un poco con la compra, ya que Korloff planea cambiar su distribuidor en la región". Cuando me enteré de esto, pedí un número de contacto para tratar de discutir con Korloff la posibilidad de que Samra obtuviera derechos exclusivos de distribuidor para sus productos en la región.
Y sucedió que quería representar a Korloff mucho antes de que centraran su atención en la red Samra. En mi opinión, ¡una buena combinación de circunstancias! Cabe señalar que Korloff en ese momento ya sabía exactamente a quién quería ver como su agente en la región del Medio Oriente, e incluso seleccionó un grupo de cinco grandes minoristas para las negociaciones finales, sabiendo claramente sus ventajas, desventajas, número de tiendas y otros parámetros, y aquí Yo ...
¿Y cómo lograste convencer a Korloff de que necesitaba a Samra como compañero?
Honestamente No lo se Nadie estudió el potencial de Samra como distribuidor regional. Acabo de tener el coraje de llamar a los representantes de Korloff y los invité a una reunión. Vinieron, advirtieron de inmediato que no prometían nada, porque no sabían nada acerca de nuestra compañía y que incluso mi brillante presentación probablemente no afectaría la decisión final. Y así sucedió, nos escucharon, pero no dijeron sí o no. Luego hubo algunas reuniones más, como resultado de lo cual firmé el primer acuerdo de distribución con Korloff en Egipto. Después de eso, convertirse en un agente exclusivo de Korloff en los Emiratos ya era más fácil.
¿Por qué personalmente te gusta Korloff? ¿Qué inusual ha encontrado para usted en esta marca, cuando hay tantas joyerías famosas con una rica historia y productos extraordinarios?
Cuando se trata de joyería de marca, es difícil para mí decir de inmediato lo que más me gusta. Por un lado, por ejemplo, me encantan las decoraciones clásicas de Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels y otras casas. Por otro lado, me atraen las joyas inusuales, en las que hay algún tipo de "punto culminante" y que no son tan conocidas como los productos de marcas de fama mundial. En Korloff, estoy impresionado con absolutamente todo: diferencias con los demás, un juego con luces, sombras y bordes. Sus decoraciones, a primera vista, son simples, y si lo miras de cerca, son increíblemente hermosas, elegantes y espectaculares. Me parece que es importante que cualquier mujer se vea única. Joyas Korloff pueden ayudar. Lo sé con seguridad.
Sí, un matiz más. Cuando supe de Korloff solo como cliente, los admiré, y cuando comenzamos a trabajar juntos, y gradualmente aprendí más acerca de la compañía, simplemente me enamoré de esta marca de forma completa e irrevocable. Me gusta todo sobre él, y cómo los especialistas de la compañía trabajan con diamantes y piedras preciosas, y el más alto nivel de profesionalismo en todos los niveles, y un sentido del humor y atención al detalle. En una palabra, eso es todo.
Katya, ¿cuándo escuchaste la famosa historia del diamante negro Korloff Noir?
Escuché sobre el diamante negro cuando fui a Francia a comprar la primera colección de joyas Korloff para nuestras boutiques. Antes de llegar a la sede de la empresa, ubicada en Lyon, estaba seguro de que Korloff es el nombre del primer propietario de la marca. Imagine mi sorpresa cuando supe que el diamante negro se llama así.
¿Has fallado personalmente en tocar el Korloff Noir?
Yo no (risas). Pero te diré quién exactamente le preocupa. La reina de Malasia, el emperador de Japón, el jeque de Bahrein y, tal vez, todo se refería a un diamante único. Dicen que el mismo Daniel Payaser, quien ha sido propietario de Korloff Noir durante unos 30 años, vio este diamante solo seis veces en su vida, y si tocó la reliquia, solo fue en guantes. ¿Quizás solo tiene miedo de asustar a la suerte? No lo se Pero a juzgar por el hecho de que a Daniel Payaser le está yendo bastante bien, este diamante, cuyo valor de seguro supera los US $ 37,000,000, realmente tiene la capacidad de traer buena suerte a sus propietarios. En cualquier caso, creo en ello. No es fácil hacerse hablar cuando los indestructibles Harry Winston y Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co y Chaumet reinan en el mundo de la joyería, pero Korloff tuvo éxito. Hoy, la joyería está representada en 35 países del mundo, y sus boutiques adornan las calles principales de Nueva York, Tokio, Milán y los principales centros comerciales de Oriente Medio. A principios del tercer milenio, la compañía se declaró en Rusia: se abrieron dos boutiques en Moscú y una en San Petersburgo. Y a partir de eso, me complace especialmente ser parte del éxito de Korloff.
¿Qué, en su opinión, distingue las joyas Korloff de otras piezas de joyería que representan el segmento de lujo?
Creo que Daniel, como fundador de la casa Korloff, quien se convirtió en el dueño de una creación tan única, tiene que mantener constantemente la barra más alta: todos los productos de su casa de joyería deben corresponder a la clase de diamantes negros. Después de todo, la piedra en sí y los orígenes de la joyería se originan en Rusia, y esto nos obliga a mucho. Me parece que su país, su historia y cultura tienen un significado especial para Daniel. Esto se puede ver en casi todas las colecciones de Korloff.
Por cierto, la compañía no produce muchas joyas. La mayoría de ellos están hechos a pedido y diseños. El mismo Daniel Payaser y su hijo Olivier, heredero de la casa Korloff y sucesor del negocio familiar, participan en el desarrollo del diseño de joyas. Todas las joyas se procesan solo a mano. Primero, se seleccionan piedras del mismo peso, tamaño y tono, luego se fabrican y rectifican los marcos de los productos. Manualmente y recubrimiento con barniz brillante multicolor (la tecnología de este proceso se mantiene en la más estricta confidencialidad). Esto crea colecciones de la más alta calidad y un estilo impecable.
En mi opinión, todas las colecciones de joyas Korloff se distinguen por una increíble indiscreción y expresividad. El brillo de las piedras preciosas y semipreciosas y el barniz son sorprendentes, y Korloff tiene un brillo fascinante no solo con piedras sueltas, sino también modestos, a primera vista, anillos de solitario decorados con un diamante. El caso es que los joyeros Korloff inventaron y patentaron su propio corte Korloff en 65 facetas (hay 57 en el corte clásico), lo que hace que incluso las piedras más pequeñas brillen con una luz especial.
Hoy, el famoso corte Korloff se puede ver en muchos otros productos de la marca. Por ejemplo, a Daniel Payaser se le ocurrió una colección original de relojes con cristal de zafiro facetado, delineado con caras que repetían los contornos de un diamante Korloff. Y para los países árabes, Korloff House produce relojes únicos de "doble cara" en diferentes colores de oro, donde, por un lado, se ve el dial con los números arábigos habituales y, por otro, el dial en el que el reloj está escrito en letra árabe. Nadie más lo tiene!
¿Y la famosa piedra Korloff Noir, que trajo suerte a la marca, se refleja en las nuevas colecciones de la compañía?
Sí, los diamantes negros, que no se distinguen por un brillo natural especial, son obligatorios en las colecciones de joyas de la casa Korloff. Sus maestros joyeros también se vieron obligados a "jugar", debido al hábil encuadre con diamantes ordinarios. Hecho en este estilo Volga es una de las colecciones más famosas de la casa. Otra tarjeta de visita distintiva de las joyas Korloff es la laca brillante. Catorce de sus colores brillantes se atraen como un imán. El barniz se usa en las colecciones clásicas de St-Petersbourg y St-Petersbourg Junior, puede ser liso o multicolor.
Pero, sin embargo, el "punto culminante" de Korloff es, en primer lugar, el esplendor lujoso de piedras y metales preciosos seleccionados. Daniel Payaser crea sus obras maestras de oro blanco, rosa y amarillo de 18 quilates, diamantes, zafiros de Madagascar, esmeraldas, rubíes y topacios. Las colecciones Korloff usan zafiros en cinco colores: rosa, amarillo, azul, azul, rojo y docenas de sus tonos. "Me encanta la originalidad, una mezcla de colores y diferentes materiales", dice Daniel Payaser, jefe de la joyería francesa. Esa es probablemente la razón por la que hoy en nuestras boutiques puedes encontrar collares absolutamente impresionantes de visón negro, oro blanco y diamantes. No pretendo describirlos; es mejor venir a nuestra tienda insignia de Oriente Medio Korloff en el Dubai Mall y ver.
Katya, escuché que además de joyas y relojes, ¿Korloff House produce otros grupos de artículos de lujo?
Sí, hoy Korloff no es solo joyería, y no solo para mujeres. Pañuelos de seda, corbatas, bufandas e incluso bolígrafos decorados con el mismo barniz que las colecciones de joyas se pueden combinar con cualquier joyería de Korloff. Pero si bien esto es posible solo en Francia y en algunas capitales mundiales de la moda. Korloff House también lanza su propio perfume. Pero una sensación real fue la aparición de una colección de vestidos de noche de Korloff, cuyo diseño también fue inventado por el incansable Daniel Payaser. "La aparición de una nueva marca en el nicho de la alta moda es un fenómeno en sí mismo. Además, en la historia de la moda, esta es la primera vez que Haute Сouture crea joyas en casa", dijo.
Personalmente admiro a este hombre y me siento afortunado de conocer a Daniel Payaser al comienzo de mi carrera.
Probablemente, la magia del diamante negro tampoco estaba completa aquí. Me parece que todos los que conocen personalmente a Daniel Payaser simplemente están asombrados de su energía y su increíble erudición. Durante varias horas, puede comunicarse incansablemente con una amplia variedad de personas, contándoles sobre la historia de las piedras preciosas y explicando cuáles de las ideas originales se plasmaron en las últimas colecciones de la casa Korloff. No tengo dudas de que Daniel y su hijo Oliver han "ocultado" muchos proyectos listos para su implementación, cada uno de los cuales seguramente se convertirá en una sensación en el mundo del lujo. Esto significa que Samra Jewellery también tiene mucho trabajo por delante.
Katya: eres una mujer joven y ambiciosa que dirige una gran empresa. ¿Quién lo apoyó en todos sus esfuerzos y a quién, en primer lugar, recurre para recibir asesoramiento en situaciones difíciles?
La persona más importante en mi vida es mi padre, quien fundó Samra Jewellery. Sin él, no sería quien soy ahora. Tenía solo 25 años cuando dirigí la empresa, y aún así, en cualquier situación, consulto con mi padre. Es bien conocido en la industria, muchos escuchan su opinión. Por supuesto, mi llegada a la esfera de la joyería como jefe de la empresa no fue aceptada sin ambigüedades por todos. Y ahora, si nos fijamos, la boutique Korloff ubicada en Dubai Mall está rodeada de tiendas de las marcas de joyería más famosas: Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet y otras. Pero aún así, los clientes van a nuestra boutique y miran a otros en el camino. Entonces algo los atrae a Korloff, ya que una vez lo atrajo y continúa atrayéndome. Además, hoy en nuestra boutique puede comprar magníficos relojes y joyas diseñados para cualquier presupuesto, y estas son joyas marcadas por la marca de la marca Korloff. Hermosa, desafiante, espectacular ...
Y, por cierto, noté que los representantes de muchas marcas de joyería con una larga historia recientemente han comenzado a relacionarse con Samra Jewellery de una manera nueva. Creo que el diamante Korloff, en cierta medida, nos trajo suerte. Por supuesto, no puedes creerlo, pero la fortuna sonríe a todos los que usan joyas, relojes o accesorios de la casa francesa de Korloff. ¡Compruébalo por ti mismo!
Gracias, Katya, por la conversación fascinante. Te deseo que la suerte siempre esté de tu lado.
